发布日期：2024-05-21 07:51 点击次数：187
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最近，阿广追更的热剧《》终于迎来收官。
这部剧在开播前站内预约数高达591万，稳居腾讯视频电视剧期待榜第一。开播后热度一齐飙升终了腾讯视频站内破30000，告捷拿下“开年第一爆”，在多个平台的榜单上霸榜第一，成了寰球刷剧群聊里的“钉子户”。
追剧时，阿广发现剧里「天猫」的身影还挺拉风，非论是片头片尾还是剧情场景遍地可见，妥妥“含猫量”在线。这也让阿广不禁琢磨：当跨年档的热剧，撞上双旦和春节这个购物岑岭，天猫是何如借助IP热度占据不雅众心智，同期趁势把流量引进站内，带着商家一谈把生意作念大的？
早期，品牌在热剧营销上的玩法，大多围绕剧中场景作念单点位曝光，或在酬酢平台借重热度话题捞一波流量，对营销场景与业务滚动的探索均相比局限，剧集一遗弃，品牌的存在感也随之消释。
而天猫在《大奉击柝东谈主》上的操作，显著不啻于此。濒临双旦、春节的购物岑岭，依托腾讯视频的内容生态推崇IP与艺东谈主影响力，在剧中前中后多场景及剧外多渠谈终明晰从剧内到剧外、从曝光到滚动的全链路布局，亦凭借内容场、酬酢场和生意场的协同运作构建了一条从招引到互动再到滚动的竣工链路，让IP热度执续作用于购买力退换，股东品牌耗尽节点岑岭滚动。
那么，他们是何如作念到的？今天，不妨随着阿广从剧内、剧外和生态买通与协同这三个方面来聊聊。
年货节是拉动耗尽的好时机，而《大奉击柝东谈主》热播恰逢跨年档，爆剧效应雷同耗尽岑岭，选择跨年档爆剧推崇时机计谋是天猫占尽的第一个天时，而在地利上，天猫并未局限于IP内场景，而是深度挖掘剧表里自带红利的多个场景，构建了从内容到耗尽、从腾讯视频到天猫站内、从线上到线下的多场景营销，将IP有关的各个场景与触点均化为天猫生意场。
1、剧内特色定制告白，构建全场景营销矩阵
第45+1分钟，劳塔罗禁区后点过人低射破门，国米1-0米兰
然而天不遂人愿，国米在本场比赛中的痛失好局使得他们最终无缘创造这一纪录。
在剧内场景中，天猫运动片头、片中庸片尾，将剧集滚动成一个全标的、多档次的传播场域，通过深谙剧情与脚色、演员闪光点的创意告白不停强化“上天猫一站式购王人年货”的心智烙迹。
告白创意层面，天猫围绕王鹤棣十分脚色特质，量身定制一系列创意告白，举例片头的明星播报，王鹤棣一句 “买王人年货，要跑十几个集市，不如上天猫一站式购王人年货，都是好价钱，啥子都巴适” ，既推崇演员和脚色接地气的方言特色，又奥秘不时古装剧语境，松驰传递出天猫年货节的中枢卖点，让不雅众在追剧的同期，趁势建立起对天猫“宽解购年货”的印象。
而片中的创意中插，王鹤棣化身“天猫大奉新年好运官”登场，讨论许七安在东谈主气与运势上的“好运体质”，当然引出天猫当作“好运赞理”的设定，既延续了剧情氛围也进一步提高了不雅众对年货节的经受度，让品牌植入运动且入戏。
剧中许七安寰宇直播斗法的情节，也给了天猫新的创意灵感，趁势推出片尾“直播大会”，把片尾流量玩出新红利。《大奉击柝东谈主》本等于爆梗不停的革命题材，巧用剧中直播情节打造革命告白阵势，既能增强不雅众代入感，更有终了令不雅众会心一笑的玩梗为止，增多好感度与耗尽和蔼。
2、剧外跨平台联动，买通内容到生意的全链路滚动
如若说剧内的植入让不雅众在理解层面“看见”和“了解”天猫年货节，那么剧外的跨平台联动，则是让不雅众在心智层面“心爱”并“参与”天猫年货节。天猫借助《大奉击柝东谈主》的热度，在内容、酬酢和电阛阓景上多点布局，既放大了征询度，也让品牌深化不雅众日常耗尽生涯。
当作未播先火的IP改编剧，《大奉》开播前便被无数网友呼叫抬上桌，天猫通过定档、开播两大盛典运动流量与精通力高点，定档盛典上天猫IP形象“猫天天”惊喜登场，为王鹤棣奉上生辰礼物；开播盛典时再次送出“职场好运新物”，预想互动飞速激励粉丝共情热议，终了全网高热曝光及对剧粉、IP粉丝、明星粉丝的多重俘获。
定档盛典，猫天天上台给王鹤棣耸峙物
开播盛典，猫天天为王鹤棣奉上职场好运新物
在线下，天猫积极参与腾讯视频“超等会员日”Open Day步履，配置“双旦礼遇季”展台。剧粉现场打卡、领取联名相近，并将体验共享到酬酢平台，让品牌影响力从线上延展到线下，酿成更具互动感的品牌体验。
在酬酢平台，天猫通过话题营销放大IP热度，终了剧粉、明星粉丝圈层之上进一步破圈。天猫在微博预报“进天猫大奉直播间赢8888元红包”步履，招引巨额网友互动，#王鹤棣在天猫直播大奉年味#话题的阅读量达4568万+，征询量超5万+，这种将IP主题宠粉和年货节点互动相讨论的方式，灵验千里淀粉丝东谈主群金钱，为品牌带来执续关注。
对电商平台而言，直播是兼具声量和销量的滚动门径，在IP营销计谋上，天猫以整合想维打造《大奉击柝东谈主》专场直播，告捷买通了IP内容场与电商生意场之间的链路，同期联动剧中许七安扮演者王鹤棣躬行下场为粉丝送福利，将IP与明星的热度与流量引流至站内，终了声销兼具，进一步促进年货节耗尽滚动。
通过腾讯视频、酬酢媒体以及天猫站内平台的多点联动，天猫在剧外完成了从内容曝光到耗尽滚动的全链路布局，告捷化爆剧效应为节点红利，借《大奉》跨年热播撬动双旦耗尽激越。
在腾讯视频的大剧营销中，明星不仅是流量的焦点，更是招引IP与耗尽者的紧迫桥梁。与传统的品牌代言不同，IP的精神内核会促使剧中演员成为粉丝情谊的一部分，通过IP营销拓宽明星归并范畴，不仅能为品牌发声制造更具情谊调能源的主题，更能终了对IP、剧集、明星粉丝的多重俘获和滚动。
在与《大奉击柝东谈主》的归并中，天猫充分推崇了这一上风，依托腾讯视频大剧营销张开对剧中“东谈主”的深度行使，绑定明星种种化职权，让品牌的影响力从剧内延展到剧外，在酬酢平台上激励征询，进而引流站内终了高效滚动。
以大奉击柝东谈主专场直播为例，王鹤棣以“天猫大奉新年好运官”的身份亮相，明星效应为直播加执第一层广域招引力，直播中与粉丝互动、共享年货节购物清单，推选剧中同投品牌，则为直播赋给予明星为中枢的情谊招引力，在互动中完成明星粉丝到品牌粉丝的移情滚动，并将这份滚动落简直平台商家生意层面，粉丝一边在弹幕里互动，一边“同款下单”，不少商品刚上线就被抢购一空，粉丝和蔼绝对滚动为耗尽步履。
而在针对这场直播的预热链路和出圈传播上，天猫也充分利用明星职权自带的高热流量，由王鹤棣在酬酢平台发布直播预报，飞速激励热议，近47万次转发、10.8万条批驳，足见粉丝的和蔼与期待。
从剧集到酬酢，再到直播带货，天猫与腾讯视频爆剧、主演明星之间的归并酿成了一个竣工的营销闭环，东谈主群计谋上以明星为原点浪漫圈粉，生意计谋上将“追剧+购物”变成一种新的耗尽体验，把剧集营销拓宽打出了明星营销效应。
当作电商平台，天猫的平台滚动与站内商家密不成分，在这次大剧营销的生意链路中，剧中数位同投品牌亦然天猫站内商家，依托热剧播出，天猫跳出“内容”营销想维，以生意视角拉通了内容场到生意场的协同，联袂剧中同投品牌一谈打透年货节心智，不仅能够高效助力多方节点增长，同期也能推崇IP对心智的触能源，携带站内商家突破卷价钱的年货角逐战，酿成互异化竞争壁垒。
TCL、RIO、东阿阿胶、爷爷的农场等品牌，从剧中走进“大奉专场直播间”，终了从兴味追剧到积极下单的顺滑滚动。比如，剧中东谈主物的耗尽俗例被延展至直播间，不雅众在不雅看剧情时的代入感，延续到对品牌的好感，最终促成耗尽决议，终明晰从“热度”到“销量”的更优解。
而直播间也并不单是是一个销售渠谈，而是成为以IP金钱为中枢，招引品牌和耗尽者的雷同桥梁。东阿阿胶讨论剧中脚色的健康形象，推出“新年补气礼包”，在直播中引起共识，招引了一多数追求健康生涯方式的耗尽者。这种场景化的营销方式，不仅让品牌更有温度，也让耗尽者的购买决议愈加当然。
除此以外，酬酢平台的执续发酵，则能匡助品牌突破剧集粉丝圈层，膨胀到更平日的耗尽东谈主群。网友在微博自愿晒出“同款”年货，从心智震憾到种草滚动，这种“剧集-酬酢-耗尽”的链路让品牌的传播愈加立体，耗尽者购物旅程更丰富运动、品牌滚动亦更丝滑高效。
这波营销共创不仅匡助商家在年货节本领终明晰即时销量的增长，更依托内容、酬酢、电商的全链路生态，股东品牌与耗尽者之间建立更深档次的招引，在短期红利之上终了永久增益，兴味种草到本色购买以及转粉留存的链路得以买通，品牌也能从短期促销转向永久用户金钱的千里淀，让耗尽者在潜移暗化中酿成对品牌的信任和招供，为商家创造更可执续的增长能源。
总的来说，阿广合计，天猫这次与《大奉击柝东谈主》的归并，不单是是流量营销或成例语境下的大剧营销，更是内容场、酬酢场、生意场的全面买通和整合行使，借助腾讯视频的内容生态，天猫买通了从剧内到剧外、从IP到耗尽、从剧集明星粉丝到平台和品牌粉丝的滚动链路，把“看扯后腿”变成了“买同款”，让IP热度滚动为真确的买卖价值。
不雅众在追剧时不仅能种草，还能追星甚而引流至电商站内看直播，在话题互动中强化招供，临了问心无愧地买单，不仅加深了平台在大促节点的心智烙迹，同期更能携带平台商家在年货节收货销量，为IP买卖化提供了新的想路。夙昔，品牌如安在大剧营销的内容魔力中找到更相宜品牌、更有多场景红利的章法，好像会有更多新可能。
“追剧有收货，购物更振作。”这一次，天猫不啻是讲了个好故事，还帮寰球选好了年货。
