“洗衣液大王”正在堕入越卖越亏的旋涡。
1月10日，蓝月亮集团（6993.HK）线路2024年齿迹预报。公司预测全年营收约85亿港元，同比增长约16%，创上市以来新高。
公司通盘家具类别销售额均甩手增长。除径直售予大客户渠谈外，通盘渠谈销售额也不异甩手增长。
预测2024年毛利率看护在61%，高于2024年中期58.7%的水平。
事迹一派大好的同期，公司却迎来上市以来初度年度亏空。2024年预测净亏空约7至7.5亿港元，而2023年公司盈利3.25亿港元。
这并非公司初度堕入“增收不增利”时局。
2021年至2023年间，蓝月亮营收离别为75.97亿港元、79.47亿港元、73.24亿港元，同比增幅离别为8.59%、4.60%、-7.85%。
但湖人只是惜败，隔壁另一支流量大队勇士，则是99-129惨败给没有福克斯的国王。
相关词年度利润总数抓续萎缩，离别同比下滑22.54%、39.74%、46.8%，同比降幅抓续扩大。
家清日化行业入局门槛低、家具同质化严重，白牌厂家迅速增长。
为保住市集占有率，公司频年大手笔参加直播电商。
2024年618时分，蓝月亮与抖音头部带货主播“广东浑家”协作，在直播间抽奖送5000台手机，刷新平台家清单场直播GMV纪录。
有报谈称，蓝月亮为该场直播破耗了4000万的投流用度，付费流量占比高达69%。
2024年，蓝月亮新电商渠谈的销售额同比加多约2.1倍。但总体来看，新电商渠谈销售额增长与营销开支增长，在速率上不相凹凸。
2024年上半年，公司销售及分销开支同比增长107.9%至22.01亿港元，其中，引申开支同比增长311%至10.95亿港元，告白开支同比增长133%至2.03亿港元。
蓝月亮早年的告捷，源于其领先捕捉到了洗衣液在国内市集的增长机遇，以及对家乐福、大润发等传统商超的大限制铺货。
大卖场为代表的KA渠谈虚弱后，蓝月亮失去了固有地位，订价上也出现松动。
查询抖音官方旗舰店发现，品牌面前主推的660g装“至尊生物科技洗衣液”售价接近120元。
但在其与主播的专属协作纠合中，蓝月亮内含13件洗衣液家具的组合套装仅199.9元，其中包含了2瓶正装、4瓶补充装至尊洗衣液，换算扣头低至3折。
在行业追求性价比确当下，蓝月亮不愿烧毁高端占位，很猛过程源于其未能找到洗衣液除外的第二增长弧线。频年来，衣物清洁照顾家具恒久占公司营收的粗略以上。
因此，公司短期内可能不会烧毁激进的电商计谋。
蓝月亮在2024年齿迹预报中暗示，公司全体营运及财务气象仍然隆重。至2024年12月31日，集团的现款及现款等价物约53亿港元。